CANVAS - Melhor que um Plano de Negócios

Sou adepto do Canvas, por que no meu ver, o problema de um plano de negócios é que o melhor deles se desfaz ao primeiro contato com um cliente. Quando se trata de uma startup, um plano de negócios é pura fantasia. O motivo é que desconhecemos totalmente quem é nosso cliente, como deveria ser nossa oferta de valor, inclusive como vamos conseguir gerar lucros. A parte mais divertida de um plano de negócios são as projeções financeiras… a 5 anos! As coisas mudam muito rápido hoje em dia. Pensa em Facebook ou Twitter: 5 anos atrás Facebook não era uma fração do que é hoje, e Twitter nem existia!

O plano de negócios faz todo o sentido do mundo em uma grande empresa, onde quase todas as variáveis são (ou deveriam ser) conhecidas. Mas em uma startup as duas únicas utilidades de um plano de negócios são (1) conseguir capital de risco para investir na nossa empresa e  (2) definir as hipóteses sobre as quais vamos criar nosso negócio. Como antes de conseguir capital de risco você vai precisar poder demonstrar que seu negócio possui tração (expressão de Guy Kawasaki para indicar que seu negócio gera renda de forma sustentável), só resta a definição das hipóteses. E para isto é muito melhor a ferramenta desenvolvida por Alexander Osterwalder denominada Business Model Canvas (Tela de Modelo de Negócios, em português).

Mas o que é o Business Model Canvas?

Bem, o Business Model Canvas é uma ferramenta muito útil para definir o Modelo de Negócios de uma empresa ou de qualquer projeto em que você for trabalhar. Um modelo de negócios é o modo como nossa empresa vai criar valor, entregá-lo a nossos clientes e gerar renda no processo. O diferencial da Tela é que mostra em 9 blocos, de forma integrada e visual, todos os aspectos a ter em conta numa empresa, além de servir como ponto de referência e linguagem comum na hora de trabalhar nas nossas hipóteses. Aqui embaixo você pode dar uma olhada nele.

Os 9 blocos são acompanhados por uma serie de perguntas que ajudam a definir o conteúdo. São os seguintes:

1. Segmentos de mercado: Para quem criamos valor? Quem são os nossos clientes mais importantes?

2. Proposta de valor: Que valor proporcionamos aos nossos clientes? Que problemas dos nossos clientes ajudamos a solucionar? Que necessidades dos nossos clientes satisfazemos? Que pacote de produtos ou serviços oferecemos a cada segmento de mercado?

3. Canais de comercialização: Através de quais canais nosso segmento de clientes quer ser alcançado? Como estamos alcançando eles no momento? Como estão integrados nossos canais? Quais funcionam melhor? Quais são mais eficientes em custo? Como estamos integrando-os com os hábitos de nossos clientes?

4. Relação om os clientes: Que tipo de relação esperam os diferentes segmentos de mercado? Que tipo de relação temos estabelecido? Qual é o custo delas? Como elas se integram em nosso modelo de negócio?

5. Fontes de renda: Por que valor estão dispostos a pagar nossos clientes (por segmentos)? Por que pagam atualmente? Como eles pagam atualmente? Como eles gostariam de pagar? Quanto reportam as diferentes fontes de renda ao total da renda?

6. Recursos chave: Que recursos chave requerem nossas propostas de valor, canais de distribuição, relações com clientes e fontes de renda?

7. Atividades chave: Que atividades chave requerem nossas propostas de valor, canais de distribuição, relações com clientes e fontes de renda?

8. Parcerias chave: Quem são nossos parceiros chave? Quem são nossos fornecedores chave? Que recursos chave adquirimos dos nossos parceiros? Que atividades chave realizam nossos parceiros?

9. Estrutura de custos: Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso negócio? Quais são os recursos chave mais caros? Quais são as atividades chave mais caras?

Rafael Rueda Muhlmann

Plano de Negócios

Você sabe o que é um Plano de Negócios?

Também chamado "Modelo de Negócios" ou "Plano Empresarial", o Plano de Negócios é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.

Geralmente é escrito por empreendedores, quando há intenção de se iniciar um negócio, mas também pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestão. Pode ser uma representação do modelo de negócios a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser.

De acordo com o pensamento moderno, a utilização de planos estratégicos ou de negócios é um processo dinâmico, sistêmico, participativo e contínuo para a determinação dos objetivos, estratégias e ações da organização; assume-se como um instrumento relevante para lidar com as mudanças do meio ambiente interno e externo e para contribuir para o sucesso das organizações. É uma ferramenta que concilia a estratégia com a realidade empresarial. O plano de negócio é um documento vivo, no sentido de que deve ser constantemente atualizado para que seja útil na consecução dos objetivos dos empreendedores e de seus sócios.

O plano de negócios também é utilizado para comunicar o conteúdo a investidores de risco, que podem se decidir a aplicar recursos no empreendimento.

Plano de negócio "é uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendimento, projeta estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê os resultados financeiros". 

A estratégia de inserção no mercado talvez seja a tarefa mais importante e crucial do planejamento de novos negócios.

Mas particularmente, acredito que melhor que montar um Plano de Negócios, seja utilizar o CANVAS! Já ouviu falar desta ferramenta? Saiba mais sobre o CANVAS.

Rafael Rueda Muhlmann

Erros e acertos

No jogo da vida, ninguém tem uma partida perfeita, nem mesmo os bilionários! Se você acha que algum empreendedor bem sucedido nunca teve nenhum erro, sua percepção está certamente equivocada. Quanto mais rápido se aprende a lidar com os próprios erros, mais cedo se chega ao sucesso. Afinal, somente aprendendo com os erros é que aumentamos o número de acertos e as possibilidades de sucesso.

Erros são bem vindos, desde que você não continue a repeti-los. Lembre-se da célebre frase de Albert Einstein, que certa vez definiu estupidez como "fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes".

Rafael Rueda Muhlmann

Errando é que se acerta!

Sim, errando é que se acerta!

Errar é parte da jornada para o sucesso! Empreendedores bem sucedidos entendem que falhar não é um sinal de incompetência, mas sim uma oportunidade tremenda de aprender. Cada erro deve ser encarado como um degrau na escada para o sucesso.

"Fracasso é sinônimo de sucesso se aprendermos as lições".

Rafael Rueda Muhlmann

Vamos fazer algo!

Poucos são os que fazem muito! Você não deve se concentrar em porque não pode fazer algo, que é o que a maioria das pessoas fazem. Você deve se concentrar em como fazer algo, transformando-se em uma das exceções que podem mudar o mundo.

Rafael Rueda Muhlmann.

Conselhos valiosos para EMPREENDEDORES

Meu nome é Rafael Rueda Muhlmann e gostaria de compartilhar com você alguns conselhos valiosos, principalmente para EMPREENDEDORES que desejam obter SUCESSO.

Mentores são fundamentais para o sucesso de qualquer empreendedor. Além de conselheiros, são também incentivadores e ajudam até mesmo com seus exemplos. Em muitos casos, professores e colegas admiráveis podem exercer esse papel, porém, existem empreendedores cujas histórias de vida são tão inspiradoras quanto seus conselhos. Se você está procurando por bons exemplos, confira 10 pensamentos motivadores e as trajetórias de seus autores:

Fundador e CEO da Microsoft, Bill Gates é um dos empresários mais respeitados da atualidade. Apesar de sua companhia ser hoje uma das maiores multinacionais do mundo, ele não chegou a completar seus estudos, abandonando os cursos de Matemática e Direito na Universidade de Harvard. Hoje, além de empresário, é um reconhecido filantropo.

Fundador de todo o conglomerado musical Virgin Records, Branson é disléxico e desistiu dos estudos aos 16 anos. A gravadora britânica que revelou talentos como Simple Minds, Lenny Kravitz e, recentemente, Bastille, começou como um serviço de venda discos pelo correio, que posteriormente evoluiu para um loja de discos em Londres, até chegar ao posto de gravadora.

O proprietário dos Dallas Mavericks, time da NBA, Cuban é um empresário bem-sucedido, que também obteve sucesso no mundo do entretenimento comandando a Magnolia Pictures – produtora responsável pelo chocante documentário Blackfish – além da cadeia de cinemas Landmark Theatres e do canal de TV AXS. Embora seja bem sucedido no ramo dos audiovisuais, seu primeiro trabalho foi como bartender na cidade de Dallas, em 1982.

Criador da marca Dunkin’ Donuts, Roseberg foi obrigado a deixar os estudos antes de chegar ao Ensino Médio para ajudar a família. Com o sucesso da companhia, tornou-se um dos pioneiros a oferecer franquias e apoiar esse novo tipo de negócio, ainda nos anos 1950.

Hsieh é um dos nomes mais famosos da internet. Criador do e-commerce Zappos.com, ele começou sua carreira de uma maneira bastante inusitada: vendendo pizza para os colegas de dormitório em Harvard. Já trabalhando com ciências da computação, área em que se graduou, deixou seu emprego na poderosa Oracle Corporation para fundar o próprio negócio, a LinkExchange, empresa que fazia anúncios online em 1996.

Considerado uns dos fundadores da informática moderna, Jobs passou por muitos contratempos antes de lançar os revolucionários Ipods e Iphones. Ao lado do sócio e amigo, Steven Wozniak, ele desenvolveu os computadores da Apple, célebres por seres os primeiros computadores pessoais. Nos anos 1980, devido a divergências e problemas na companhia, Jobs chegou a se afastar da empresa que ajudou a criar. Enquanto isso, adquiriu a Lucasfilm, que se transformou em Pixar, um dos maiores estúdios de animação do mundo. Em 1997 voltou a fazer parte da equipe da Apple, comandando suas inovações até 2011, ano de sua morte.

Idealizador de uma das mais famosas e rentáveis empresas do mundo, Walt Disney chegou a perder tudo antes de se tornar um sucesso do mundo do entretenimento. Seu primeiro estúdio de animação, chamado Laugh O’Grams, faliu quando ele perdeu os direitos sobre o personagem Oswald, o Coelho Sortudo – prévia do que seria o célebre Mickey Mouse. Com perseverança e força de vontade, ele criou a The Walt Disney Company, que hoje tem um valor estimado de 45,5 bilhões de dólares e continua emplacando sucessos como Frozen – Uma Aventura Congelante, mesmo após sua morte.

Ousado criador da Amazon, Bezos teve a coragem de desistir de uma carreira brilhante em Wall Street (ele chegou a ser vice-presidente do banco Bankers Trust). Seu maior projeto teve início em uma viagem de carro e tudo começou quando ele trabalhava na garagem de casa. Anos depois, a Amazon é a maior livraria virtual do mundo, possibilitando ao empresário expandir seus negócios até para o mundo jornalístico: em 2013 ele comprou o jornal The Washington Post, um dos mais famosos dos EUA, por 250 milhões de dólares.

Poucos tiveram uma história de vida tão árdua – e inspiradora – quanto a de Oprah. A apresentadora mais famosa da TV americana chegou a sofrer abuso sexual na infância, tentou o suicídio, engravidou precocemente e enfrentou a morte de seu filho, ainda na adolescência. O que poderia ser uma história trágica tornou-se um exemplo de sucesso quando elah passou a morar com o pai e dedicar-se aos estudos. Após ganhar uma bolsa de estudos na Universidade do Tennessee, construiu uma brilhante carreira no jornalismo, coroada pela apresentação do The Oprah Winfrey Show, programa que chegou a produzir por meio de sua empresa, a produtora Harpo Productions. Além de apresentadora, Oprah também é atriz e recebeu o Globo de Ouro por sua atuação em A Cor Púrpura, em 1985.

Virginia foi a primeira mulher a assumir a presidência da IBM e é a atual CEO da empresa, para a qual trabalha desde 1981. Formada pela Universidade de Northwestern, ela conseguiu seu diploma em Ciências da Computação e Engenharia Elétrica com honra. Em 2014, foi considerada a 10ª mulher mais poderosa do mundo, segundo a revista Forbes.

Blog - Rafael Rueda Muhlmann.

Rafael Rueda Muhlmann esteve na OAB

O presidente da OAB São José dos Pinhais, Vanderlei Muhlstedt, e o vice-presidente Jaiderson Rivarola receberam na manhã desta segunda-feira (25), na sede da entidade, autoridades políticas, judiciárias e da sociedade civil para tratar da criação de duas varas da Justiça Federal para o município.

É a terceira vez que a OAB se mobiliza para que o processo que tramita em Brasília seja aprovado no Conselho da Justiça Federal. A primeira foi pela participação do advogado Jaiderson Rivarola, ao buscar apoio dos parlamentares paranaenses para o ofício enviado ao Conselho com a assinatura dos 33 deputados que compõe a bancada.

A reunião contou com a participação do prefeito de São José dos Pinhais, Luiz Carlos Setim, do deputado Federal Leopoldo Meyer, do juiz da Vara da Fazenda Pública  Juan Daniel Pereira Sobreiro, do secretário Municipal de Planejamento e Desenvolvimento Econômico Rafael Rueda Muhlmann, da secretária-geral da OAB/SJP Gisele Jaques Bastos, da procuradora geral de SJP, Inger Kalben Silva e da representante para assuntos jurídicos da Aciap-SJP, Fabiane Ferraz.

Nesta oportunidade as autoridades reforçaram seu apoio à criação da Justiça Federal em São José dos Pinhais e assinaram um novo ofício com outras informações técnicas complementares que serão levadas ao conhecimento do Conselho da Justiça Federal pela OAB.

Para os presentes, o município possui inúmeros critérios econômicos, geográficos e políticos que por si só são suficientes para a criação e implantação da Justiça Federal em São José dos Pinhais.

Matéria disponível no site da OAB: http://www.oabpr.com.br/Noticias.aspx?id=21213